こんにちは！P-CHAN就活エージェントの羽毛(はけ)です！
今回の取材は、「株式会社クリップ」という戸建て、マンション、土地の売買、リフォーム等を展開する不動産会社での取材です。
その中の一店舗であるクリップハウジング八王子支店がありますJR八王子駅にやってきました！
▲自身も営業として、日々奮起しておりますが、同じ営業としてどんなお話を伺えるかとても楽しみです、、！
▲と、その前に、取材までまだ時間に余裕があるので、本日の取材の成功を祈るため、JR八王子駅から徒歩10分の「八幡八雲神社」という神社にやってきました。
▲しっかりとお辞儀をし、お邪魔してまいりましょう。
▲入ってすぐに狛犬やカエルのような生き物が入っている石造のようなものがありました、！
▲しっかりとお祈りをして、、、本日の取材の成功を祈っていきます
▲本日の運勢もおみくじで占っていこうと思います！！！
▲お金を入れて、、、
▲引いていきます！
▲引いたのはこちらのくじになります！さっそく開けていきましょう！！
▲ん～結果は小吉でした！！まだまだ伸びしろがあるってことですね！！
自身の力で大吉にふさわしい一日にしていきたいと思います！！
▲境内にはこんなに大きな巨木もありました！！！
▲力を、パワーを貰っていきます、、、！！！
▲「八幡八雲神社」さんお邪魔いたしました！！
本日の取材をしっかり成功させてきます！！！
▲そしてお祈りを終えた次は、取材前の腹ごしらえのために、とんかつで有名な「ほしの」さんにやってきました！
八王子駅付近の会社員さんたちの多くもお昼には訪れるようです！！！
▲エビフライやヒレカツ、ミックス定食などのメニューが用意されています、、
楽しみですねえ、、
▲Ｗとんかつ定食のとんかつ2枚分に惹かれるも、
今回はこの後の取材のことも考え、「上ロースかつ定食」を注文しました、、！
しっかりと揚げられていてとても美味しそうです、、！！
▲よだれが止まらないので、、さっそく食べていきましょう！！
いただきます！！
▲お店特性のソースをかけていきます、、！！
▲それでは待望の一口目！！！
▲んん、、？！！
サクサクの衣に、ソースがかなり染み込み、美味しい仕上がりになっています！！
脂っこ過ぎない衣なのも特徴になっています！！！
▲この後も止まらず、、無心に食べ続けていきます、、、！！
▲本当に箸が止まりません、、、
▲そして、、、、
▲あっという間に完食してしまいました！！！！
本当に美味しかったです！！！
「ほしの」さん、ご馳走さまでした！！！
▲そして腹ごしらえを済ませ、本日の取材場所である
クリップハウジング 八王子支店に到着しました、、！！
さっそくお話を伺っていきましょう！！
▲本日最初にお話をお伺いさせていただくのは、新卒1期生として入社され、今年で入社4年目の山岸宥喜さん！！
羽毛：お忙しいところお時間いただきありがとうございます。
本日はよろしくお願いいたします！
山岸さん：よろしくお願いいたします！
▲羽毛：さっそくですが、現在のお仕事はどんなことをされていますか？
山岸さん：実は今月から、不動産売買の営業からリフォームを行って再販できる物件や建売用地など、物件の仕入れを行っている部署に異動になりました！
羽毛：そうだったんですね、、！！
不動産売買、仲介の営業での業務では一日どんな流れでお仕事をされていたんですか？
▲山岸さん：1日の流れは平日と土日は完全に分かれていて、 お客様が来店される土日が勝負日みたいな形になってます。
平日の火曜日と水曜日は基本的にお休みになるので、平日は月曜日と木曜日、金曜日で稼働するんですが、 土日の勝負日に向けて、木曜日、金曜日で土日のお客様の準備をしています。
土日で2組ずつぐらいご案内をして、月曜日は土日でご案内したお客様のローン審査や、お引渡しを行ってました。
羽毛：曜日ごとに仕事を分けられていたんですね！！
山岸さん：土日だと銀行や登記を行っていただく司法書士の先生が稼働していないので、
土日と平日の業務は完全に分けていましたね！
羽毛：銀行の手続きとかも考えてになると大変そうですね、、、
そういった効率化を図って動けるのはほんとにすごいことですね！！
▲羽毛：クリップならではの仕事のやりがいや醍醐味はどんなところだと思いますか？
山岸さん：圧倒的に稼げるところですかね！！
他の仲介業者の方とかと話している中でも、「そんな稼げる会社本当にあります？！」っていわれるぐらい稼がせていただいてるので、そこは圧倒的に他社との違いになるかと思います！
羽毛：やっぱり稼げるんですね？！
事前にホームページで山岸さんのプロフィールを拝見させていただきまして、「マイホームの購入を活かして」という記載を見てマイホーム？！って思ったんですが、入社してから何年目ぐらいで購入されたんですか？？
▲山岸さん：入社してから3年目の去年に購入しましたね！
ちょうど「子供が生まれる」「家族が増える」というタイミングでした。
その時はワンルームみたいなところに住んでいたんですが、3人で住んでいくのが厳しいと思ったので、 最初は広い間取りの賃貸に引っ越そうと考えていました。
ただ、ちょうどそのタイミングで、自分の担当しているお客様がマンションを売りたいって言っていたんですが、そのマンションが自分が「いいな」と思っていたマンションだったんですね。そのような経緯で購入することができました。
羽毛：入社から3年目で、、夢のマイホームまで購入したんですね！！なかなか他の会社さんではないことですね！！
山岸さん：ないんじゃないかなと思います。中には不動産会社の社員さんとか社長さんがお家を売ってるってことはあると思うんですけど、 社員の人とか自分のお客様のお家を買うってことはあんまりないかなと思うので、多分珍しいと思いますね！！
▲羽毛：そ、そういったお話は初めて聞きました、、！
実際に稼げるようになってきたなと感じたのはいつぐらいからになりますか？
山岸さん：2年目くらいですかね、、！！
1年目に関しては、宅建を持っていないまま入社したので、1年目の10月頃までは宅建の勉強でほとんど終わっちゃったんですけども、 1年目の1月からは常にいいお給料は貰えていて、2年目以降から年収1,000万円は切っていないですね、、！
▲羽毛：2年目から年収1,000万円？！すごいですね！！
やはり宅建の有無によって業務内容は変わるんですか？
山岸さん：業務の内容は変わることはないんですけど、仕事のやりやすさの違いはあると思います！
宅建を取るまでは契約対応をしてもらえる上司と合わせてスケジュールを組む必要があったのが、自分1人で全部お客様とスケジュール組めるようになったので、そこのスピード感は全然違いますね！
そこがやっぱり対応させていただくお客様の数だったりもあって、収入面にも変化が出てきたのかなと思いますね！
羽毛：一人で業務ができるようになってくると業務の幅も広がっていきますもんね！
山岸さんは入社してからどのように業務を学ばれたのですか？
山岸さん：自分が入った時は新卒1期生になるので、マニュアルや研修制度っていうのはなくて、ビジネスマナーとかの研修は一応あったんですけど、基本はOJTで先輩社員について、報連相をしながら仕事を進めていく感じで知識を蓄えていましたね！常に一人の先輩社員がついているので、全部相談しながら安心して身につけて行くことができましたね、、！
今では、「最初はこのようにして教えていこう」という研修内容等もできてきているので、安心して飛び込める環境なのかなとは感じていますね！
羽毛：実際に新卒1期生として入社される経験ってなかなかないですもんね、、、
今後入社される方は、山岸さんのような先輩社員に教えていただけるのはかなり心強いですね！！
▲羽毛：今までのお仕事の中で、失敗してしまったエピソード等はありますか？
山岸さん：いっぱいありますね、、、一つあげるとすると、、
お引き渡しの日の2日前になって今のままでは引き渡しが出来ないとなってしまったことが一番大きい失敗かなと思います、、、原因は自分になるんですけど、初めての経験だったにも関わらず、相談も足りてない部分があって、このままじゃ引き渡しできないっていうのを気づくのが2日前になっちゃったんで、 それは大失敗だったかなって思っています、、買い主さんや司法書士の先生にも迷惑かけてしまいましたね、、
羽毛：失敗してしまった経緯を伺ってもいいですか、、？
山岸さん：新築の物件を引き渡しするのが初めてだったんですね。
それまでは中古物件を何件かやってたんですけど、 新築だからこその特有の手続きがあって、、その手続きを自分が知らなくて、、、。「注意する点とかありますか？」とかっていうのを事前に相談しとけばよかったんですけども抜けちゃっていて、いつも通りにことを進めてたら、その特有の手続きが完全に抜けちゃってて、気づいたら2日前になってどうしよう、、ということになってしまいましたね、、。
羽毛：初めてだったので相談が抜けてしまったんですね、、その中でどんなことが得られましたか？
山岸さん：そうですね、初めてのことをやるときは、先輩社員の方々は基本的に経験したことがあることが多いと思うので、 新しいことを行う時には「注意することありますか」「どんな流れでやってるんですか」っていうのはしっかりとアンテナを張って聞くということを学びましたね！
羽毛：新しいことをやるときには、堅実に一つ一つ相談と確認はほんとうに大事ですね！
▲羽毛：実際に就職活動を始めたタイミングでは不動産業界を見ていたんですか？
山岸さん：自分は就職活動エージェントさんにお世話になってて、「就活の軸」「ビジョン」「何を求めるのか」というのを逆算して考えていた時に、「貪欲にお金と時間が欲しいです！」って話をしてたんですね。その中で業界を絞っていくと、「不動産」「保険」「人材」の3つの業界になって、まずは全部の業界を見ていました。
ただ、人材に関しては面接したときに人の感じや社風だったりが自分の中で合わないなって思って、保険か、不動産の二つに絞ることにしました。
両業界とも圧倒的に営業スキルが求められる仕事になって、今後どの業界でも営業スキルが身についていれば仕事には困らないなって事で、まずは「不動産」「保険」で探すことにしていましたね。
羽毛：最終的に不動産業界、クリップに決めた理由はどんなところだったんですか？
山岸さん：不動産の中でも「不動産投資」「賃貸」「建売販売」などいろいろ見てみたんですね、その中で「賃貸」はあまり稼げないな、「不動産投資」は一発屋になってしまうのではないかというところで違うなって思って、自分の軸にあっているのが「不動産売買」だなと思いました。その後も保険の営業と不動産で選考を続けていって、最終的な決め手となったのは「社風」や「人柄」でした！
羽毛：そうだったんですね！
社風や人柄を感じたのはどんなところだったんですか？
▲山岸さん：クリップの面接官の選考中のフレンドリーな雰囲気や、入社前に何度も連絡くれたりと、そういった部分で本当にクリップのアットホームさを感じて、「入社したら楽しいんだろうな」ていうのを率直に感じて入社を決めましたね！
実際に入社してからもアットホームさは、そのままで上司も上司というよりは「お父さん」や「お兄ちゃん」だと心内は思っています！(笑)
他にも先輩社員や後輩社員、事務の方含め、みなさんが先輩・後輩というのはもちろんあるんですけども、みんなが家族というように感じられるほど、クリップはアットホームな環境だと感じています！
羽毛：アットホームな環境！！いいですね！
お兄ちゃんと呼べる仲も本当に他の会社ではあまりないですし、本当に御社のアットホームさが伝わってきますね！！
▲羽毛：実際に入社してからギャップを感じたことはありますか？
山岸さん：想像していたようにお客様と契約するのは思ってた50倍ぐらいは難しかったです、、、。
まずはお客様を自分のお客様にすることも難しかったですし、信頼を得られないと最後に「山岸さんから買います」ってならないと思うんですけど。その「信頼が足りてないのか」、 それとも「その物件に巡り合わせがうまくいってないのか」わからないですけど、この物件欲しいですって言ってもらえるまでも思ってたよりも かなり難しかったですし、
契約して終わりじゃないので、そこから引き渡しの手続きとかもわからないことだったりとか、結構イレギュラーなことが正直多いと思うんですね。新築だけじゃなく中古だったりとか、あとは売主様が個人だったり、 また業者さんだったりで対応が違うので、そういったところが難しかったなとは思います。
羽毛：お客様の中にも色んな要望のお客様がいますもんね、、信頼を勝ち取るための営業、、かっこいいです！！
▲羽毛：実際に入社までにあらかじめ準備しておくことだったり、必要なスキルってありますか？
山岸さん：報連相ですかね、、、特にその中でも相談が特に大事かなと思ってます！
事前にどれだけ準備できるか、事前にどれだけ相談できるか、あとは 上司の耳に挟んどくっていうことが特に大事だと思っています。
「こういう契約があって初めてなんで、こういうのなんですけど、大丈夫ですかね。」って伝えておくことで、上の方も、 今更になってそんなこと言っても誰も声かけてくれないけど、最初の頃って「あれ大丈夫？」「どうなってる？」とか気にしてもらえるので、ミスや学びにも気づきますし、後から自分のためにもなると思うので相談は大事だと思っています！！
羽毛：入社してからすぐだからこそ大事になってくる部分ですね！ありがとうございます。
羽毛：最後になりますが、今後の目標をお伺いしてもいいですか？
▲山岸さん：そうですね今後の目標で言うと、
元々僕、群馬出身なんですね。なので群馬県でお店を出したいっていう気持ちがあります。地元に貢献できる不動産屋さんを作りたいというか、自分で地元で仕事したいっていうのがあるんで、 グループ内で、クリップハウジングでもいいですし、あとは違う建設の部署だったりとか、他の不動産部門の会社もあるんで、「自分がトップに立つ会社を持ちたいな」っていうのが最近すごい芽生えてきています、、！そのために頑張っていこうと考えています！！
▲羽毛：トップの会社を持つ！？
とても大きな目標ですね！！ 応援しています！頑張ってください！！
山岸さんありがとうございました！！
山岸さん：ありがとうございました！
▲続いてお話をお伺いさせていただくのは、新卒2期生、入社3年目の金子怜央さんです！！
羽毛：よろしくお願いします！！
金子さん：よろしくお願いします！
▲羽毛：さっそくですが、現在の業務内容をお伺いさせていただいてもいいですか？
金子さん：私は入社してから3年目で不動産営業部で業務をしてまして、簡単に言うと「お家を買いたい」というお客様に対して、ご案内から契約、引き渡しまで行うという一連の流れをお手伝いさせていただく仕事をしています！
一日の流れで言うと、お客様の案内のアポがある日とない日で変わってくるんですが、平日とかはお問い合わせを多くもらえるように動いています。
▲例えば不動産って今はネット社会になるので、SUUMOやホームズなどのポータルサイトがあるんですけども、物件の収集や、地場の不動産屋さんに直接お伺いをして物件を集めたり、新築を建てている業者さんのところにお伺いをして、「うちで広告を打たせていただけないですか」という反響を取得するための動きをメインで行っています、、！
週末にお客様の案内がある場合には、実際に現地に出向いて周辺環境などをみての現地調査などの準備を行っていたりします！
羽毛：そういった工夫で反響営業としてのビジネスモデルができているんですね、、！
直接現地まで行くというのもかなり徹底して準備を行っているんですね！
▲金子さん：自分は結構いろんな物件を一組のお客様に対して時間かけているんですけども、
いろんな物件を見ていただいて、ご要望などを拾いながら、「お客様にはこの物件がいいですよ」「こんな物件がいいですよ」という提案をしていますね！
羽毛：一組のお客様にどれくらいの時間を要するんですか？
金子さん：そうですね、、自分はたぶんクリップの中でもかなり長くて、、一組当たり6時間とか、長い時には遠方からわざわざ来られているお客様も中にはいらっしゃるので、
以前愛知県から来られたお客様には午前の10時から夕方の18時まで一日使って案内させていただいたりしていましたね！
他の方とかは平均して3時間とかだと思うので、かなり長いほうだと思ってます、、！
▲羽毛：一日を使ってのご案内はすごいですね！！！？
それほど金子さんがお客様のことを思って動かれている証拠ですね、、！！
羽毛：これまでの中で大変だなと感じた部分はどんなところですか？
金子さん：そうですね。 不動産を購入するのって、お客様からすると人生に1度の大きなお買い物っていうのと、これから家族で長く住む衣食住の住を考えてるお客様なんで、契約をしてから引き渡しまで、もしくは引き渡ししてからのアフターフォローの面で、少しでも気を抜いたり、お客様の考えを置き去りにしちゃうとそれが積もって大きなトラブルになりかねないというのが大変に感じるところではありますね、、。
今年で3年目で、数多くのお客様の対応をしてるんですけど、過去には自分の至らなさでお客様を困らせちゃったこともあるんで、どちらかというと契約をして引き渡ししてからのアフターの面では、大変だなっていうか、気が抜けないなっていう仕事だなと思ってます。
羽毛：今後の住まいになるので、契約して終わりではなく、その後のフォローが一番大事になってきますよね、、。
お仕事の中でやりがいを感じられる部分やクリップだからこその醍醐味とかってありますか？
▲金子さん：そうですね。やりがいは、お客様からしたら本当に何千万っていうお買い物を1個人の金子から買っていただける。引き渡しをした後に、引っ越し後の挨拶とかに行かせていただくことがあるんですけど、その時にお客様が喜んで、 ご家族全員で「ありがとう」ってわざわざ出てきていただいたりもあって、時には「ご飯食べに来てよ」とか言われるぐらい親密な関係になってたりするので、そういったところは「お客様の人生に寄り添えてるな」っていうやりがいを大きく感じますね！
羽毛：「ご飯を食べにお家に来てほしい」って他の会社さんではあまり言われないですもんね！お客様の人生に寄り添って深く関われるのは御社ならではになりますね！
▲羽毛：就職活動時のお話をお伺いできればと思いますが、不動産業界をメインで見られていたんですか？
金子さん：実は最初からは見ていませんでした。
政治経済学部だったので、 「経済」とか「お金」がよく動く仕事に就きたいなと思ってそういった軸で企業を見ていましたね！
「銀行」「保険」「証券」 っていう金融業界プラス不動産を探してて、色々な銀行とかに内定をいただいてたりしてたんですけど、 単純にこのクリップっていう会社がすごい面白そうだなと思ってクリップに決めました！それが不動産だったっていう。なので入り口は結構広く見ていたかなと思います！
羽毛：面白そうだなと思った部分についてもう少し具体的にお伺いしてもいいですか？
▲金子さん：さきほどのやりがいの部分に通じるんですけれども、家を買うって人生の中でも大きいイベントだと思うんですね。ある意味人の人生に寄り添えるっていう部分が他の営業職とは違う部分だったのですごい楽しそう、面白そうだなっていうのを思いましたね！
あとは実際に全国展開をしている企業さんとかもいろいろ受けていった中でクリップにした理由は、会社として目標が明確に置かれていて、なおかつ2期生というのもあって、これから会社の軸となる存在になれる人材を募集していると話を伺って際に、「面白そうだな」「自分が入って会社を伸ばしていきたい」ていうのをすごく感じて入社を決めましたね！
羽毛：確かに自身の力で会社を大きくしていくというのは大変魅力的ですね！！
金子さん：実際に今働いていててもすごくそれは感じますし、今月から課長代理というポジションもいただくことができました！
あとは入社してからも実際に働いている社員の方々も、本当に皆が会社のために与えられた役割でベストを尽くしていて、同じ志を持った人たちの中で働けるので本当に働きやすさを感じていますね！
あとは業界的にも「ゴリゴリの体育会系」のイメージだったり、怒られる、詰められる、ずっと電話みたいなイメージがあると思うんですけども、クリップは本当に効率的に皆さんが動いていますし、みんなが家族のように接しているのでそういったイメージは一切無いので本当に入社して良かったなと感じています！！
羽毛：ありがとうございます。
実際にどんな学生にクリップに来てもらいたいなと思いますか？
▲金子さん：学生時代に小さな目標でもいいんですけども、何か目標に向けて一生懸命に頑張った経験がある人はすごく入社してほしいですし、一緒に働きたいなと思っています！
クリップはこれから大きくなっていく会社なので、全然体力とかは必要ないと思うので、志が高い方、常にベクトルが上を見ている人と働いて、実際に会社を大きくしていきたいなと思っています！
羽毛：ありがとうございます！会社を大きくしていきたいと考えている学生さんはぜひ、クリップさんを受けてください！！
最後に、今後の目標をお伺いしてもいいですか？
▲金子さん：私は営業をしているので、常に前期の自分を更新し続けるっていうことと、あとは自分の強いチームを作りたいなっていうのを考えています！
八王子支店に7月から異動したんですけど、自分の課のメンバーに、常に皆がイキイキと仕事をして、数字もついてきて、会社も大きくしていってっていう強いチームを作っていきたいなと思っています！
そのために背中で語っていきたいなと思って日々頑張っています！！
▲羽毛：常に上を見ていらっしゃるんですね！！
金子さんと一緒に働いていたら自然と志し高く働いていけそうです！頑張ってください！！
お話をお伺いさせていただきましてありがとうございました！！
金子さん：ありがとうございました！！
▲最後にお話をお伺いさせていただくのは、株式会社クリップ 代表取締役の滝田弘之さんです！！
羽毛：よろしくお願いします！
滝田さん：よろしくお願いします！！
▲羽毛：さっそくですが、どんな学生がクリップに来てほしいと考えていますか？
滝田さん：そうですね、向上心がある方がいいなと思っていますね。
もちろん、個人の能力云々もあると思うんですけど、社会人になったら当然いろんな壁にぶち当たると思うんですね、その時に「前に進むか」「諦めるか」「乗り越えようとするか」ていう部分でやっぱり大事になってくるのは向上心かなと思っています！
成長したいという向上心があれば、すこし大変でも人は乗り越えていこうと思えるのでそういった気持ちは大事にしています！
なので、スポーツであったりそれ以外の文化的な事でもいいですけど、何かに打ち込んで小さな事でも少しずつ壁を乗り越えてきた経験を持っている方にぜひ来てほしいと考えています！
羽毛：ありがとうございます！どんな分野でも諦めずに乗り越えていく力というのは、成長に欠かせないですよね！
羽毛：実際の選考時にはどんなところを見ていますか？
▲滝田さん：見ているのは、コミュニケーション能力はもちろんあるんですけど、不動産の営業になるので、頑張ったら頑張っただけお金を稼げるというのが一番の魅力になると思うので、そこに対して貪欲な気持ちを持っているかどうかは見ていますね！
その結果が先ほどの向上心や成長という部分にも繋がってくるので当社では重要視してみていますね！
羽毛：ありがとうございます！それでいうとどんな業界や軸で企業を見ている方にクリップを見てほしいと思いますか？
▲滝田さん：そうですね。単純に、不動産を目指してる人もそうなんですけども、それ以外の業界を見ている方でも、大手企業を目指してるっていう方にぜひ見てもらいたいなと思っています！
当社のような中小のベンチャーと呼ばれる企業は最初から除外して見ているとは思うんですけど、実際に説明等を聞いていただければ、大手では5年10年かかって得られるポジションをクリップでは頑張り次第で1、2年で得ることもできたり、圧倒的に速いペースで稼げたりするので、クリップならではの成長性の部分ややりがいの部分で興味を持っていただけると思います！
羽毛：企業としての成長や個人の成長を重視している学生にはピッタリですね！！
▲滝田さん：そうですね、あとは実際に僕自身が働いてる時に、ものすごく幸せを感じたのが、自分の成長が会社の成長とリンクして、自身が会社の成長に貢献できていると感じたときなんですね。それをできればみんなにもやりがいとして、気持ちを味わってほしいというか気持ちが強いです！なので僕自身、社員のために会社を大きくしていこうというのは常日頃から考えていますね！
羽毛：代表自ら働く方々のやりがいを考えられているのは本当に心強いですし、働く力を貰えますね！！
クリップに入社を決めた方で一番多い入社理由はそういった成長の部分が多いですか？
▲滝田さん：それもあるんですけども、一番多いのは、アットホームな雰囲気を感じていただいて入社されるケースが多いです、、（笑）
面接の中で、僕ら側での会話のやり取りだったりを多分見てだと思うんですけども、意識をしていなくてもどうしても会話の中で会社の雰囲気や仲のよさってのはにじみ出てしまうんですよね、、なのでそういった社員同士の仲やアットホームさを見て入社される方は多いのかなと思っています、、！
羽毛：そうなんですね！！確かに、山岸さんも金子さんもおっしゃっていましたね、、！
仲を良くするために会社として行っているイベントとかあったりするんですか？
▲滝田さん：あります！僕自身がゴルフが好きなので参加は自由なんですが、数か月に1回ゴルフコンペを開いたり、バーベキューを行ったり、あとは社内旅行も年に1回行ったりしています！！あと支店ごとに飲み会を開いたりして、交流を深めてはいますね！
今年の社員旅行は実際に社員のアンケートを取って、上位の北海道・大阪・三重の3つに別れて実施を行いました！来年からはみんなで一つの場所に行こうと考えています！
羽毛：仕事以外でのプライベートの時間に関わることってあまりないですもんね！
そういったイベント事が常にあるというのがクリップの仲の良さの秘訣の一つですね！！
▲羽毛：入社されてからのお話になるのですが、実際に入社してからはどのようにしてお仕事をしていくのですか？
滝田さん：最初入社していただいた時は、「不動産を買いたい人」と「売りたい人」を繋ぐ仲介業務から入っていただきます。仲介業務に関しては、いわゆる不動産の基本の事から学べるんですよね！「広告の作成」から、「契約書の作成」とか、あとは「住宅ローンの通し方」だったりで、最後、引き渡しですとか、あと、その物件の説明もそうですし、全てを学べるので、 まずそこでしっかりと実績を出していただく形になります。
その中でも一番ここを勉強してほしいなと考えているのは、「世の中には色んな理由で家を買う人がいる」という部分ですね。
うちは投資用の物件のように用途がはっきりと決まっているわけではなくて、住むための物件になるので、「結婚して子供ができたから」「老後で広すぎるから少し狭いところにしたい」ですとか色んな理由があるんですね。そういったお客様のニーズを汲み取る力を付けていってほしいと考えています。
羽毛：家を購入する理由は様々ですもんね！ニーズを汲み取る力が付けば提案の幅も広がりますよね！
▲滝田さん：そうですね、そういったニーズを汲み取る力をその後は、売るための家を作るために落とし込んでほしいと考えています。
というのもクリップでは、仲介業務だけではなく、中古物件を購入してリノベーションをして売却する仕事と、0から家を建てて建売の仕事があるんですよ。
なので将来的には中古物件の部門に異動をして、今まで学んできたお客様のニーズの部分を活かしてですね、「価格」や「内装」「デザイン」含め、お客様が喜ぶような中古物件のリノベーションができるようにと考えています！
その後は、中古の枠組みを超えて、今度は0から「家を建てる立地」や「家の間取り」等からとか考えていく新築部門で、さらにクリップを伸ばしていける人材を育成していきたいなと考えています！
まだ大規模な物件には手が付けられていないんですけども、最終的にはクリップタウンというクリップの考えが詰まった街並みというか100戸～200戸の住宅団地のようなものを作りたいなというのがあって、今会社としても成長をさせようとしています！！
羽毛：しっかり将来を見据えて、順を追ってスキルを磨いていく形なんですね！！
「クリップタウン」、、、私も楽しみです！！
▲羽毛：クリップならではの強みはどんなところだと思いますか？
滝田さん：まずですね、クリップの場合は、自社物件が非常に多いです！街の不動産屋で多いのが、 仲介をやってる会社は仲介だけ、不動産の仕入れをやってる会社は仕入れだけ、新築をやっていたら新築だけっていう、 会社が結構多いんですけど、クリップはそれを3つ全部やってるっていうのは非常に強い強みかなと思います。
仲介だけしかやってない会社と違って、他で持っている物件＋αでプラス自社で所有してる物件を合わせて提案できるのと、新築の部門もあるので、新築の物件を紹介できるのが一つ強みになってくると思っています。
また、クリップの自社物件は、クリップでしか広告を出していないので、他の会社様より反響を大きくいただけるのは非常に強みだと思っています！
そういった当社ならではの自社物件の売買などの強みがあるので、他社よりも利益も全然違いますし、実際に入社してから2年目で年収1,000万円を超えている社員が複数人いますね、、！
▲羽毛：年収の高さにはそういった裏側があったんですね！！！
確かに幅広くやっているので提案力の部分でも大きな強みになりますね！
滝田さん：あとは他の会社とは違って、仕事を分業しているのではなくて、クリップでは広告の作成から、お客様の集客、ホームページの更新などの作業やお客様のご案内や契約書の作成、ですとか、住宅ローンの申請などの仕事を一貫して担当するんですよね。なので全体的に覚えるスピードや知識量も圧倒的に身に付きますし、最終的には独立できるスキルが身に付くというのがクリップならではの強みとしてあげられますね！
羽毛：全部を一人で？！不動産全体の知識が身に付くので圧倒的に営業マンとしての力が身に付きますね！！
羽毛：実際に滝田さんからみたクリップでのやりがいはどんなところだと思いますか？
▲滝田さん：そうですね、もちろん稼げるっていうのは、やりがいの1つではないかと思うんですけど、 先ほどもお伝えした通りでお客様が家を買う理由って様々なんですよね。僕らみたいに頻繁に売買の現場に立ち会ってる人間だと、月何件も売買を経験しますけど、お客様自身は多分一生に1、2回ぐらいしか経験しないので、自分が何を欲しがってるのか、どういう条件は1番ベストなのかっていうのをわかってないお客様がが結構多いんですね。なのでヒアリングの中で、「このお客様は、この物件がすごいぴったりだな」って思うんですけど、物件を紹介しても、お客様自身全然ピンとこないことが多いんですよ。
そうした中で、実際のニーズの掘り起こしや切り崩しを行っていって、物件を紹介していったときに納得していただいて契約をいただいた時っていうのは、契約が決まった嬉しさもありますし、お客様にしっかり寄り添って考えたものが採用されて非常にやりがいを感じますね！その中でも実際に自社の中古物件をリフォームをした物件が決まって、「ここのリフォームが良かったから」「ここが気に入ったから買ったよと」言われた時には、自分自身が手掛けたモが認められたという気持ちになってお金を稼ぐ以上のやりがいを感じられますね！
羽毛：お客様の人生に寄り添うことができたり、自身の手がけたものが採用されるというのはかなり大きなやりがいですね！中々そんな経験はないですもんね！
▲羽毛：最後になりますが、今後の展望をお伺いさせていただいてもいいですか？
滝田さん：まず数字的な部分でお伝えすると、4年くらい前の話なんですけど、その頃は少数精鋭でやってたんですよね。売上もグループ全体で10億円前後くらいだったんですね。それで、「もっと成長しないとダメだよね」っていう話になって、当時、「5年以内に100億円」という目標を立てたんですよ。正直、10年かければ100億は行けたかもしれないんですけど、「10年もかけて100億じゃつまんないよね」ってことで、5年で達成することに決めました。それで、できることは全部やろうってことで、新卒採用を始めたり、ヘッドハンティングを使ったり、M&Aも活用して、とにかく人材と会社の規模を増やしていく動きを行いました。
実際に昨年の1月から12月までの1年間で売上は大体82億円まで来て、「あ、100億円ももう見えてきたな」って感じなんですよ。でも、ここまで来たら「100億円で満足していいの？」って話で、通過点だと考えていて、今後の目標としては、15年以内に1,000億円規模の企業グループにしようっていうビジョンを立てています。
年間の利益率も20%から30%くらい成長していけば、15年かければ1,000億円いけると思いますし、もっと早くいけるなら10年でも達成できます。だから、その目標から逆算して、今やるべきことをみんな一人ひとりが考えて行動してほしいと思ってます。
▲それで、具体的な事業戦略としては、今やっている不動産事業を1都3県（神奈川、東京、埼玉、千葉）で展開していこうと思っています！今のところ、神奈川県、東京都、埼玉県で展開していて、東京23区はまだ手をつけてないんですよ。でも、ここからは八王子や所沢を拠点にして、東京をぐるっと囲む感じで、都心にも進出していこうと考えてます。最近、M&Aで横浜の会社の買収も行って、都心に攻める足掛かりもできました。次は新宿方面とか池袋方面に進出していきたいと考えていますし、できれば千葉にも手を伸ばしていきたいと思ってます。
もちろん、不動産って投機的な側面もあると思いますけど、僕らは基本的に「住むための家」を提供していきたいんですよね。だから、ただ儲けるためじゃなくて、しっかりと人が住むための家を作っていくことを、我々の基本方針として考えています。
▲僕自身は今50歳で、今年で51歳になりますけど、65歳くらいには引退したいなって思ってます。それまでに、1,000億円規模の企業グループを作り上げることができれば、「やりきったな」って満足できるんじゃないかなと。ただ、まだまだ足りないところはあるので、そこはもっと頑張っていきたいと思ってます。
▲羽毛：1,000億円！！夢のようなお話ですね！！今まさに成長期の真っ只中の御社のお話を聞けて大変光栄に思います！！御社の今後の成長が楽しみです！
本日はお話をお伺いさせていただきましてありがとうございました！！！
▲取材を終え、帰路の途中にあるとあるところを訪れました！
八王子市内にある「とうがらし地蔵」がある「禅東院」さんです！！
▲1671年に建立された当時、付近はとうがらし畑になっており、子供が病気になるとお地蔵様に唐辛子をお供えして祈願をすることでご利益があったようです！
また、現在で言う新宿の地へ、唐辛子を大量に卸したことで、商売は大繁盛したようです！それ以来「開運地蔵尊」と呼ばれ、人々は唐辛子をお供えするようになったようです！！
▲さっそくみなさんの健康と、株式会社クリップさん、当社の商売繫盛を祈願していこうと思います！！！
実は、この日のためにマイ唐辛子を持参していました、、、！！
▲しっかりと唐辛子をお供えし、、、、
▲祈願していきます！！
みなさんの健康、、、商売が繫盛しますように、、、！！！
▲唐辛子はしっかりと回収します、、！！！
禅東院さん、、お邪魔しました、、！
株式会社クリップさんの取材を終えて・・・
お話を聞いて感じたことは下記3点。
- ＜とにかくアットホームな職場であること＞
実際にお伺いをさせていただき、皆さんの人柄が本当によく、それでいて皆さんが働く仲間でありながらも家族のような仲の良さというのが本当に感じられました！
- ＜とにかく稼げる環境であること＞
他社とは違い、しっかりと企業としての強みを持ち、その中で稼いでいけるロジックも持ち合わせ、本当に頑張った分だけの報酬が貰える環境でした！
- ＜社員の方々が志し高く働いている環境であること＞
代表の滝田さんはじめ、社員の皆さんが目先の目標ではなく、その先を見据えて動かれているというのを話の中でとても強く感じました！
今回の取材を受けて、自分自身不動産業界に対して、理解していなかった部分も多く、勉強になった部分が多くありました。その中でも稼いでいくだけでなく、実際にお客様の、人の人生の一大イベントに関わることができるというのは働いていく中で本当にやりがいを感じられる仕事なんだなと理解させられました。
株式会社クリップの皆さんは現状に満足せず、一人一人が先を見据えて仕事に励んでおり、今後、入社された方は志し高い皆さんの元で成長ができ、企業の成長の一助になれるという面白さもあると思いました。
皆さんも株式会社クリップさんで売上1,000億円規模の企業を作っていきませんか？この記事を通して、興味を持ってくれると嬉しいです！
▲最後は八王子駅近くにある「若き日の像」の前でお別れです、、、
これからは皆さんも就職をし親元を離れて行くと思いますが、株式会社クリップさんの皆さんのように先を見据えて日々頑張っていきましょう！私自身も負けないように頑張っていきます！！！
取材にご協力いただいた皆様、本当にありがとうございました！
