営業職のキャリアプランを立てるコツ！10年後のプラン例や面接での答え方を解説

キャリアプランは、営業職において考えておくべきことの1つです。営業職にはさまざまなキャリアプランがありますが、最適なキャリアプランは人それぞれです。

この記事では、営業職の10年後の代表的なキャリアプランや、キャリアプランの立て方について解説します。面接でキャリアプランについて質問された際の回答のコツなども解説するので、ぜひ最後までご覧ください。

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営業職はキャリアプランの構築が大切

営業職にはさまざまなキャリアプランがあるため、自分がどのようなキャリアを形成したいか、キャリアプランを構築することが大切です。

働き方が多様化している近年、キャリアプランによって将来の働き方が変わるといっても過言ではありません。自分が望む将来像を目指すためには、キャリアプランが欠かせないでしょう。

特に営業職のキャリアプランは多く、ただ与えられた仕事をこなしていくだけでは、自分のやりたいことや理想から大きく離れてしまう可能性もあります。自分が何をやりたいのか、そのためにどのようなことをすべきかを把握するために、キャリアプランを構築しましょう。

営業職のキャリアプランを立てるコツ

営業職のキャリアプランを立てるコツは、以下の3点です。

• やりたいことを見つける
• できることは何かを考える
• 新卒エージェントに相談する

やりたいことを見つける

キャリアプランを考える際、まずは自分がやりたいことを思い浮かべてみましょう。人は、やりたいこと、好きなことをするときに能力を発揮しやすいです。

例えば、営業としてお客様との商談を行いたいのか、複数の部下を持ってマネジメントを行いたいのかなど、営業職としてやりたいと思えることは人それぞれです。

ただし、やりたいことや好きなことが、必ずしも自分の能力で実現できるとは限らないということに留意しておく必要があります。いくら自分がやりたいと思っても、自分の能力と見合っていなければ上手くいかない可能性が高いでしょう。

できることは何かを考える

キャリアプランの構築では、自分にできることが何かを考えることも重要です。先述した通り、自分の能力とやりたいことが合っていなければ、キャリアプラン通りにキャリアを形成することが難しくなります。

できることからキャリアプランを考えることで、より現実的なキャリアプランを構築できるでしょう。できることを続けることで結果もついてきて、最終的に好きなことになる場合もあります。将来の自分をより想像しやすくなるため、キャリアプランを構築しやすいです。

新卒エージェントに相談する

社会人経験が少ない大学生にとって、将来のキャリアプランを考えることは難しいと思う人も多いでしょう。自分だけでキャリアプランを考えるのが難しい場合、就活エージェントを利用するのがおすすめです。

新卒エージェントを利用することで、自己分析の結果などから最適なキャリアプランを提案してもらえます。

ただし、どのようなキャリアプランにするかを最終的に判断するのは自分です。すべてを任せるのではなく、相談し合いながら自分に適したキャリアプランを構築しましょう。

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営業職の10年後のキャリアプラン例

20年後、30年後など、あまりにも将来のキャリアプランを考えると、実感がわかず何を行うべきかがわからなくなってしまう可能性があります。そのため、まずは10年後のキャリアプランを考えてみましょう。

営業職の10年後のキャリアプランを立てる場合、大きく分けて下記の5つのどれかになることが多いです。それぞれのキャリアプランについて、詳しく解説します。

• プロフェッショナルを目指す
• 管理職を目指す
• 他業種を目指す
• 転職する
• 独立する

プロフェッショナルを目指す

まず挙げられるのが、営業職のプロフェッショナルを目指すキャリアプランです。特定の製品やサービス、業界などに特化して、より深い知識や能力を持ちます。

プロフェッショナルは、1つの物事を突き詰めていける人や、自分なりのこだわりをもって仕事に打ち込める人に向いているキャリアプランです。第一線で営業を続けられ、自分の頑張りが結果に出やすいためやりがいを感じやすいでしょう。

管理職を目指す

多くの人が最もイメージしやすいのが、営業としてスキルを磨いて昇進していき、最終的に複数の部下をマネジメントする管理職になるというキャリアプランでしょう。

管理職は、自分の仕事だけではなく部下の仕事にも目を配り、部署全体で会社の売り上げに貢献していくことが重要です。

営業スキルやコミュニケーションスキルだけではなく、リーダーシップやマネジメントスキルなど、人を動かす能力も必要になってきます。管理職を目指すライバルは多く、昇進していくには営業として結果を出し続ける必要があるでしょう。

他業種を目指す

営業で培ったスキルをもとに、開発などの他業種を目指すキャリアプランもあります。営業職は、最前線に立って日々お客様の意見を聞いています。そのため、お客様がどのようなことを望んでいるのか、市場動向などにも詳しくなるでしょう。

それらの知識は、開発などにおいてとても重要です。営業の経験から、どのような製品やサービスが求められているかを理解していると、開発でも活躍できるでしょう。営業職で培ったコミュニケーションスキルや行動力も大いに役立ちます。

転職する

営業職として、他企業へと転職するキャリアプランもあります。営業職は、どのような業界にも必要な職種であり、培ったスキルがあればどのような業界にもチャレンジできます。

また、同じ業界でもさらなる待遇アップを目指して転職するのも良いでしょう。ただし、闇雲な転職は、今後のキャリア形成に悪影響を及ぼす場合があります。まずは、入社した会社でスキルを磨き、十分な成果を出して自分の価値を上げましょう。

独立する

会社を退職し、転職ではなく独立をするキャリアプランもあります。独立では、個人事業主として営業の業務委託を受けて営業活動を続けたり、まったく新しい事業を始めたりするパターンがあるでしょう。

どちらにしても、前職で培った営業スキルや人脈などが重要になります。独立すると、自分の成果がそのまま収入になるため、やりがいを感じやすいです。

営業職の採用面接でキャリアプランを聞かれる理由

営業職志望で採用面接を受けると、将来的なキャリアプランについて質問されることが多いです。採用担当者がキャリアプランについて質問するのには、下記のような理由があります。それぞれの質問の意図について、詳しく解説します。

• 自社が求める人物像と合っているかを確認するため
• 自社に対する本気度を確認するため
• 自ら計画を立てて成長できる人材か確認するため

自社が求める人物像と合っているかを確認するため

いくら能力が高い人でも、自社の経営理念や育成方針などと合っていなければ、早期に離職してしまう可能性があります。そのため、採用面接においてキャリアプランを確認して、自社が求める人物像と合っているかを確認します。

会社は、できるだけ長く自社で働いてほしいと考えています。そのため、採用ではできるだけミスマッチを防いで、離職率を下げなければなりません。

キャリアプランと自社が求める人物像が合っていれば、就活生は自分が求めるキャリアを形成できます。このような背景から、採用担当者は就活生のキャリアプランを知りたいと考えています。

自社に対する本気度を確認するため

会社には、必ず経営理念や育成方針などがあります。就活生のキャリアプランが自社の経営理念や育成方針と合っていれば、自社に対する本気度や熱意を確認できます。本気度や熱意が高ければ、早期離職の可能性も低いと判断できるでしょう。

自ら計画を立てて成長できる人材か確認するため

会社は、受け身ではなく自ら計画的に成長できる人材を求めています。キャリアプランをきちんと考えて達成のために努力できる人は、入社してからもモチベーション高く仕事をしてもらえると判断できるでしょう。

具体的にキャリアプランがわかる人材は、会社としても育成しやすいです。

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営業職の採用面接でキャリアプランについて質問されたときの回答のコツ

採用面接で営業職のキャリアプランに関して質問された場合、下記のポイントを押さえて回答すると良いでしょう。それぞれのポイントについて、詳しく解説します。

• 本音と建前を使い分ける
• 5年後や10年後など具体的なキャリアプランを伝える
• 会社の理念や目標と一致させる
• キャリアプラン達成のために取り組んでいることを伝える

本音と建前を使い分ける

面接では本音と建前を使い分けることが大切です。キャリアプランとして、転職や独立を考えることは悪いことではありません。しかし、先述した通り、採用担当者はできるだけ長く会社で活躍してくれる人材を欲しています。

そのため、最終的にその会社を離れることを考えていても、採用面接時には直接言わない方が良いでしょう。転職や独立を考えている場合でも、会社でどのように成長していきたいかを伝えるようにしましょう。

5年後や10年後など具体的なキャリアプランを伝える

最終的に部長になりたいなどの抽象的なキャリアプランではなく、最終目標のために5年後や10年後など、段階的なプランも考えた上で伝えましょう。ただ目標を伝えるのではなく、そこまでの道のりを詳しく伝えられるかが重要です。

また、採用担当者がイメージできるように、具体的に伝えることも大切です。具体的で努力すれば実現可能な目標であれば、入念に計画されたキャリアプランであると判断してもらえるでしょう。

会社の理念や目標と一致させる

キャリアプランが会社の理念や目標と一致していると、会社が求める人材と一致していることをアピールできます。会社の理念や目標と一致していなければ、その会社でキャリアを形成できないと伝えてしまうことになりかねません。

例えば、将来的に海外勤務を希望している場合、会社が海外展開していなければ実現は難しいでしょう。そのため、会社の理念や目標と一致したキャリアプランを伝える必要があります。

キャリアプラン達成のために取り組んでいることを伝える

キャリアプランは、計画通りに達成することが大切で、ただ構築するだけでは意味がありません。目標達成のために取り組んでいることを伝えることで、キャリアプランに対する本気度ややる気をアピールできます。

自分の取り組みとキャリアプランが一致していると、説得力も高まります。

営業職の採用面接でキャリアプランを回答する際の注意点

採用面接で営業職のキャリアプランを回答する際は、注意しなけれなばならないポイントがあります。特に、下記のようなポイントに注意が必要です。それぞれの注意点について、詳しく見ていきましょう。

• 「キャリアプランがない」は避ける
• 矛盾がないようにする
• 実現が難しいキャリアプランを答えない

「キャリアプランがない」は避ける

どのようなキャリアプランを考えているかという質問に対して、「キャリアプランはない」と回答してしまうのは避けましょう。キャリアプランがないと、自ら成長する意欲や入社意欲がないなどのマイナスのイメージを持たれてしまいます。

自己分析を行うなどして、キャリアプランを考えておきましょう。どうしても考えつかない場合は、就活エージェントなど第三者の意見を取り入れることも有効です。

矛盾がないようにする

エントリーシートと採用面接でキャリアプランに矛盾があると、きちんと考えられていないと捉えられる可能性があります。そのため、矛盾が発生しないように一貫したキャリアプランを頭に入れておきましょう。

また、自分の長所や短所、会社に入ってやりたいことなどとキャリアプランの関係についても注意する必要があります。なぜそのキャラプランを立てたのかを説明できるようにしておきましょう。

実現が難しいキャリアプランを答えない

達成に困難を要するキャリアプランは、成長意欲や熱意を伝えることにもつながります。しかし、現実的に実現が難しすぎる場合、きちんと考えられていないと捉えられる可能性があります。

実現の難易度が高いキャリアプランについて説明を行う際には、目標達成のための過程をできるだけ詳細に伝える必要があるでしょう。過程を詳細に伝えることで、実現のために計画的に行動できる人材だと判断されます。

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営業職で思い描いたキャリアプランを達成する方法

営業職のキャリアプランは、立てて終わりではなく立ててからが本番です。思い描いたキャリアプラン通りにキャリアを形成できるように、目標に向けてさまざまな取り組みを行っていきます。

営業職で思い描いたキャリアプランを達成するためには、下記の3点を意識することがポイントです。

• 逆算して目標を立てる
• 社内での評価を上げる
• 必要な資格やスキルを洗い出す

逆算して目標を立てる

キャリアプラン通りの理想のキャリアを歩んでいくために、いつまでにどんなことをできるようになるべきかを考えて目標を計画することがポイントです。

まずは、最終目標を達成する時期を決めて、その目標を達成するために何をいつまでに達成する必要があるかを逆算していきましょう。逆算で目標を立てることで、目標達成まで間延びせず有意義に時間を活用できるでしょう。

社内での評価を上げる

営業のプロフェッショナルやマネジメント職、独立など、どのようなキャリアプランでも社内での評価を上げて昇進するのは無駄ではありません。

昇進することで、得られるスキルの幅も広がり、多くの人と人脈を築けるようになります。そのため、キャリアプランを達成しやすいです。

必要な資格やスキルを洗い出す

キャリアプラン達成に必要な資格やスキルを洗い出すことで、何をすべきかが見えてくるようになります。

特に資格は、常に受験できる資格もあれば時期が決まっている資格もあります。洗い出しておくことで、いつまでに取得しなければならないかが明確になり、目標を立てやすくなるでしょう。

最適なキャリアプランは人それぞれ！自分に合った営業職のキャリアプランを見つけよう

将来どのようになりたいかは人それぞれ異なるため、営業職でもキャリアプランは人によって異なります。自分に最適なキャリアプランを立てるには、自分がやりたいことやできることを知ることが重要です。

やりたいことやできることを把握するのは、キャリアプランの構築だけではなく就活においても重要なことです。まずは自分のやりたいことやできることをベースに、キャリアプランを作成してみましょう。

それでもどのように構築すれば良いかわからないという人は、就活エージェントを利用するのもおすすめです。

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